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(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)對(duì)于站長(zhǎng)或者傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)向外貿(mào)電子商務(wù)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解做外貿(mào)網(wǎng)站的可行性，然后才能做出決定。例如，尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品，除了要符合網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)外，還要能夠承擔(dān)從中國(guó)發(fā)往其他國(guó)家的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶的運(yùn)輸時(shí)間要求。這里，我們列出轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務(wù)的4條簡(jiǎn)單分析。
一、從產(chǎn)品特性考量
一般而言，做外貿(mào)網(wǎng)上銷售的商品大部分為成品，主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者和小額外貿(mào)批發(fā)。從累計(jì)客戶源的角度考慮，快速消費(fèi)品要優(yōu)于耐用消費(fèi)品，更換或重復(fù)使用周期在一年以內(nèi)為宜。例如服飾、食品等，快速更迭有利于提高網(wǎng)站的重復(fù)購(gòu)買率。
二、從產(chǎn)品價(jià)格考量
外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格不宜過(guò)低，因?yàn)檫^(guò)低的商品難有利潤(rùn)空間承擔(dān)較高的國(guó)際運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然，過(guò)高的價(jià)格也不容易打動(dòng)消費(fèi)者，畢竟國(guó)內(nèi)目前做外貿(mào)網(wǎng)站的大部分商品就是靠?jī)r(jià)廉物美贏得海外消費(fèi)者的青睞。
三、從產(chǎn)品體積和重量考量
體積過(guò)大，重量過(guò)重的商品不利于單個(gè)的快速運(yùn)輸，而且在運(yùn)費(fèi)方面有可能造成成本的上升，因此，站長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)選擇輕便的商品作為主要的外貿(mào)銷售產(chǎn)品。
四、從產(chǎn)品成本考量
B2C網(wǎng)站產(chǎn)品的成本是決定利潤(rùn)的一大因素。一般而言，做外貿(mào)電子商務(wù)的商品成本與國(guó)外零售價(jià)相比有明顯優(yōu)勢(shì)，保證一定的利潤(rùn)空間才有助于站長(zhǎng)承擔(dān)各方面的成本，包括推廣成本和物流成本。
以上是判斷站長(zhǎng)或傳統(tǒng)企業(yè)是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行海外銷售的4條要點(diǎn)，如果手頭有貨源，可以上網(wǎng)搜索了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外貿(mào)網(wǎng)站的銷售價(jià)格和數(shù)量如何。另外，可以衡量具體操作所能獲得的利潤(rùn)空間，從而最終決定是否開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)。（編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 勇全）
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